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編輯:  徐罡   稿源: 新華網    2004-01-05 09:24:14     
[海南]高定位應者寥寥 "美麗之冠"旅遊遭尷尬

  1月2日晚在三亞舉行的2003年中國武術散打王爭霸賽總決賽,讓人們再一次把目光投向巨型花冠般的美麗建築——“美麗之冠”。此前,去年12月6日的世姐總決賽,早就使它成為世界的焦點。

  然而,這個因一柔一剛兩大賽事名聲大噪的“美麗之冠”,卻遭遇了旅遊市場的尷尬。

  無奈:高端定位應者寥寥

  “美麗之冠”從設計之初,就抱定了最美的信心。在三亞的山水邊、花團錦簇中,眾星捧月般托起一頂“皇冠”。三亞美麗之冠文化會展中心是它的“學名”。該中心位於三亞河畔,總佔地9萬平方米,總建築面積4萬平方米。其工程于去年4月23日動工。僅一期工程建成的1座主場館及廣場、停車場、遊艇碼頭等配套服務設施,就耗資1.2億元。

  很顯然,主人花費鉅資想打造的無疑是一個高端產品。

  “美麗之冠”目前的管理層負責人王洪這樣闡述“美麗之冠”的經營定位:三亞的地標性建築、以宣傳和傳播美麗文化為載體的景區、三亞乃至國內知名的文化演藝中心、大型商務會展中心、高級商務俱樂部……

  在王洪的工作計劃中,已列出諸多擬演出和擬邀請的國內外高品位高水準的文藝團體。他和同事們還想打造一台每天都能上演的極具地方特色的高品味的民族歌舞晚會。

  在三亞這個旅遊勝地,“美麗之冠”的經營者們早就想到利用這個大市場,讓高端產品走向遊客市場。從去年12月7日起,美麗之冠已對遊客和市民開放,門票30元。

  然而,這個耗資1億多元、擁有眾多美麗元素的標誌性建築,並沒有贏得旅遊市場的青睞。在海南絕大多數景區實行超低價門票,以及除天涯海角外絕大部分景區成為遊客自費項目、要額外付費的情況下,“美麗之冠”能見到的團隊遊客寥寥無幾。

  海南旅遊專家楊哲昆分析此現象說,高價值的設施產品進行著低品味的使用;規劃定位很高,市場卻跟不上。

  中國旅遊報海南記者站站長王健生不無憂慮地評價,高端產品面對的是一個低端市場,好景點容易被低價團吞食。

  矛盾:既要產品好又要低價位

  像博鰲亞洲論壇會址一樣,舉辦頗具影響力活動的地方對遊客有著極大的吸引力,“美麗之冠”亦是如此。但一個不能否認的現實是,旅行社經營者作為遊客行程的操控者,在制定遊客遊覽目的地時,更多考慮的是效率和利潤比。

  三亞一旅行社負責人馮先生坦承,“美麗之冠”作為一個旅遊景點,與旅行社的利益是一致的。遊客也有價值取向,需要到有內容有品味的場所參觀遊覽。“美麗之冠”這麼好的地方,如果策劃好,會很受遊客和旅行社歡迎。

  海南省中國青年旅行社總經理王雷也同意這個觀點,但他心堥S底,因為就“美麗之冠”現有的內容來講,遊客是不願接受這種票價定位的。

  海南省旅遊總公司出境旅遊部經理王群非常坦率地說,目前“美麗之冠”的門票對旅行社和導遊沒有吸引力。他說,想讓“美麗之冠”吸引遊客,其演出品味要高,又要有大眾化特點,時間還不能長,最主要是要讓門票在利潤上對旅行社及導遊產生吸引力。

  前途:培育市場勢在必行

  難道高品味的旅遊產品面對低價操控的旅遊市場就無法立足了嗎?同樣作為景區經營者的陵水南灣猴島總經理代國夫就不這麼看。他認為“美麗之冠”有3方面優勢:已經產生轟動效應,比較容易做;海南每年實際遊客人數超過300萬,只要有十分之一的遊客來看“美麗之冠”,收益就會很可觀;海南有很好的自然資源,但缺少經過錘鍊的文化演出資源,“美麗之冠”有著這方面的優勢。

  代國夫相信,“美麗之冠”經過客源市場的分析,做好定位,打出特色,兼顧到旅行社的利益,一定能與旅行社實現共贏。視角放在全國的中國旅遊報總編輯刁海峰也為“美麗之冠”出謀劃策,他希望“美麗之冠”能夠突破現有的市場,培育自己的市場,把“美麗之冠”辦成一個遊客必到的旅遊中心,一個受人注目的賽事中心,一個國家水準的演藝中心,一個世界級別的會展中心,一個引領潮流的時尚中心。

  海南省旅遊局副局長陳耀也認為,表面上海南是一個低端的客源市場,團費一降再降。但從更深更廣的層面分析,能到海南來的人就不是低檔客源。目前的趨勢是散客越來越多,高品味的遊客越來越多。所以要讓這些人在海南願意消費,玩得物有所值。雖然目前市場還有些不規範,但“美麗之冠”不應該去迎合市場,而是要引領市場。大量的資金,高檔的智力投入,加上時間的磨勵,“美麗之冠”一定能夠打造成精品。(記者 趙紅)

來源:海南日報

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